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当网店风暴来袭
作者:罗亚玲 来源:本站原创 发布时间:2011年08月23日 点击数:
   

    00:54,跟顾客一番洽谈之后,小张再次查询是否有新的订单。右上角的QQ签名上,“将网店进行到底”分外惹人注目。这是张同学开网店后的第106个晚上,他已经习惯轻轻收起电脑,瞄一眼窗外的路灯,然后在舍友的呼声中入睡。

    网店,以迅雷不及掩耳之势占领“消费领空”,纵使实体店大有兵来将挡水来土掩之力,网店凭借网络平台也足够与之抗衡。在这潮流中,大学生从各种五花八门的网店常客变身 “网店主一族”,成为这场风暴的弄潮儿。

受到网络热议的大学生网店创业

 网店风行篇:随风潜入夜,润物细无声

    “新进一批衬衫,颜色款式应有尽有,快去瞧瞧,机不可失时不再来!”每次进货之后小李都要做一些事情:在所有的QQ群中“吼”一声,改人人网和QQ状态,往空间传照片。“这就是我的‘工作流程’,10分钟统统搞定,然后就等着收订单发货了。”她笑道。简单便捷的工作流程,不费吹灰之力的广告宣传,网店就像刚出炉的香饽饽,分外诱人。

    人人网上网店的物品分享渐渐闯入视野,网银、支付宝悄然成为必备品,网上购物甚嚣尘上。这些都为网店的快速成长提供肥沃的土壤。“我特别喜欢在网上买东西,后来看其他店主玩得那么high,索性自己就注册了。”说到自己的开店初衷,大二的林同学显得尤为干脆。成为“小老板”门槛低,且对大学生而言,小投入小利润很是满足。“只要有一张身份证,一台能上网的电脑和一台能用的数码相机就能立即‘开张’,当初我没有数码也照样当老板。”林调侃道。

    “生活中总是要自己给自己找乐子,网店让我找到了乐子。”对大多数开网店的同学而言,它更像是一种生活的调剂。网上注册之后,盘算着从零花钱中挪出一些当作启动资金,确定自己所要卖的商品,轻轻松松拥有自己的一份小事业,很多同学的看法是“何乐而不为”。

    “我高中就已经打算要开网店,不过没能实行,也算了了一桩心愿。”没有装修精美的店面,也没有切实可感的商品,甚至只能隔着冰冷的电脑屏幕谈生意。但整个过程中,不管是与商家买家斡旋时的纠结无奈,抑或是收到订单时的成就感却都实实在在。既定的大学生活里仿佛多了一段和谐的变奏。

 

网店,无处不在的宣传

网店诀窍谈:前车之鉴 后事之师  

    兴趣是最好的老师,却不一定能够支撑起整个过程。网店开张后得装修,比较利润空间后找进货商家,再对自己的店进行铺天盖地的宣传……这些繁琐但必须做的事甚至会让刚起步的网店主们没了激情。“开张后因为信誉度比较低,也不知道该怎么办,基本上处于无人问津状态中,当时挺郁闷的。”一名不愿透露姓名的大四同学就曾经因为不善经营而退出“网店主一族”。

    即便这样,大学生对网店仍旧有“前赴后继”之势,“无人问津”往往敌不过“兴致盎然”。资深网店主告诉记者,买家选择时一般会看商家信誉度,所以对新开的网店而言,快速积累信誉度必定是当务之急。“刚开始的一个月是办理充值业务,主要是为了让我的网店信誉度提高,不然进军实物店就很难运作了。”管理学院大一学生小旭(化名)介绍道。由此可见,开网店,亦是开拓思路,学会制定宏观战略的绝佳时机。

    将整个销售线迁到网上,店主扎实的网络知识功底是必不可少的。一名大三学生在网店风靡的2007年就已经注册网店,但由于对网店营业没有任何经验,很多东西都不懂,最后只能宣布网店“破产”。“要学会辨认货物真假,是不是A货,怎样代销,进货时还要跟商家讨价还价,忽悠买家,需要学的东西真的很多。”不练就一双“火眼金睛”,一张“三寸不烂之舌”,何谈市场份额?

   “在李村的小精品市场进货,然后在人人网上发状态,每周在学校里摆一次摊。”法学2009级汤静如此描述她曾经的私营店主工作。没有在淘宝、拍拍注册店面,简单的人人网宣传、校园摆摊,利用网络快车道让自己的生意有了另一番新貌。淘宝并非唯一的网店平台,把宿舍当做储货仓,人人网作为窗口,校园看做市场,省去诸如注册装修的麻烦亦是不错的网店之路。

网店风险论:柳暗花明又一村

    网店以网络为载体,不管是进货还是销售都要以其为媒介,这种情况下,自会让家长有所戒备。“我没告诉家里,他们不想让我学习分心。”小旭略显无奈。这样的“地下工作”却让有些网店主更为头疼:“家里边知道我开网店后,竟然压缩我的生活费,这样我的网店就少了很多的资金来源。”

    父母的不理解会让大学生网店主们压力增大,但网店自身的网络风险亦是不容忽视的,“我学的是电子商务,所以想通过网店熟悉专业知识,提高实践能力,同时也是自己爱好所在。”但当被问及是否有十足把握时,小旭仍表现出担忧,“启动资金是2000左右,为了节省开支,我自己装修‘店面’,但是网店市场竞争相当激烈,怎么着也会有压力的。”

    大学生开网店,大多是去批发市场小额批发或者给其他的卖家做代理,亲自了解网络市场消费需求,再确定销售方向。这不仅是一门技术更是一种能力。“我做了一段时间的网络兼职,大致了解了消费者的点击习惯、消费和搜索方式之后再开店,所以开店更顺手。”大四的一名网店主向记者说道。倘若没有提高信誉度,没有对网店市场进行实况调研,最终的结果只能是“潇洒走一回”。

    “我当时为了减少积货,一般是先把订货信息收好之后,再去有额度的进货,这样减少很多不必要的退货环节。”汤静谈及自己的经营策略时说道。风险无处不在,关键是有没有一份睿智化风险为惊喜。

网店收获说:无心插柳柳成荫

    给生活找点乐子是很多网店主最初的想法,没有想方设法与社会接轨,更不会奔着赚钱去开店。可当他们试着去经营自己一份小小的事业,并且将它做得有一定成效时,却发现自己的收获不仅是“乐子”。责任、能力亦在其中。

    “开始办理网上充值业务时,大概有10多个订单,当时特别兴奋。”刚刚起步不久的一位网店主回忆。每一份订单,每一次发货,收到的是一份信任也是一份肯定。“我还记得第一次去发货时,一路上就看着订单笑。”这就是体验的快乐,忘却自己只是个小小的网店主,想象着这是一份自己创造的事业。

    谈及金钱上的亏损之时,网店主们颇为淡然。“散伙时我们除了成本之外,每个人分到了300元,当时都惊了,第二天就奢侈地去台东照了本写真集,算做给自己的生日礼物。”已经不再是网店主的汤静说到这里开心地笑了。但她表示,现在的她已经能理解那些在学校摆摊的人,已经体验到生活原来不是这么简单,这份心理转变才是开网店带给她最大的收获。

    网店风暴已然来袭,不知明日的夜晚,又有多少人的QQ签名将改为“将网店进行到底”。

文:罗亚玲    图片部分来自互联网

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编辑:王慧娟    责任编辑:刘庆静

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