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吴欣怡:深海里的逐梦人
作者:邵长山 蔡定洲 来源:本站原创 发布时间:2017年06月22日 点击数:
   
  南风轻轻吹送,光阴匆匆,六月来的是那样的不经意,又是一年人来人往。树枝间泻下簌簌斑驳的光阴,又是一年毕业季。海梦文创的创立已近三年,创立者吴欣怡也即将毕业,三年的光景,她与海梦文创一路走来,海梦的发展亦见证着她的成长。不变亦是变,如今海梦已经成长成一家年销售额15万的企业,她也从象牙塔走向了社会;变亦是不变,海梦仍烙印着属于自己的海大文化印记,她也依旧是那位海里逐梦的浪子。
 
  初见吴欣怡,一席长发披两肩,仪静体闲,身着淡雅,眉宇间透着温柔,眸子里带着笃定。“它就是我成长中的一个伙伴。”谈及海梦文创时候,吴欣怡这样说。她是海大2013级营销系毕业生,也是一家大学生创业公司的掌舵人,两个看似不相关的身份,如何在她身上发生碰撞,是梦的驱使还是天赐机遇,唯有走近方能了知一二。
 
兴之所启 梦圆海大
   “第一是兴趣,再就是能不能做。”在问及海梦成立的初衷时,她这样说。像很多文艺青年一样,她和朋友也喜欢一些比较文艺的小物件。来到海大,当放假回家想带走一份记忆传递给亲朋,奈何这份心意却无实物依托。或许是作为营销系学生的原因,她敏锐地捕捉到海大文化产品的市场空白,这个勇敢的女孩儿决定与几位同学一起学以致用成立一家营销公司,并起名为“海梦”创。
 
 
  逐梦之海上没有风的加持、水的庇佑,逐梦的帆船终究只能石沉海底,“海梦能够有今天,我最感谢的是学校的帮助。”就像他们的第一桶金——一版明信片和叶脉书签一样。热情满满的几个人,从紧巴巴的生活费中省出一些钱来,或许是过于急切地想看到属于自己的产品,在没有前期考察和调研的情况下,直接购置了一千套明信片,但销售却成了问题。“当时真的不知道该怎么办,如果不是后来王鹏老师、管理学院无私的帮助和同学们的帮忙,那些明信片怕是要砸在我们手里。”
 
海梦文创 明信片
 
  在学校大力支持大学生创新创业的良好氛围下,海梦文创得到了管理学院poke中心和创新创业指导中心的大力支持,公司先后获得校团委大学生创新训练项目和国家级大学生创业实践项目的经费支持,并顺利完成工商注册。在学校各级领导的支持下,公司依托中国海洋大学深厚的校园文化,以营销为核心,以专属海大人的特色校园文化产品为切入点,满足在校师生以及广大校友对校园文化产品的需求,并致力于将公司壮大成为海大大学生专业实践基地。
  
困知勉行 以勤补拙
  海阔千江辏,偌大的天地间找不到一方平静的海。世人亦言,万事开头难。一个公司的成立、运营,怎能是一帆风顺。
 
  “就像税务,我们一开始天真地以为这是很简单的,就找了一个同样学市场营销的同学来帮助我们。但后来产品线渐渐多起来,税务也变得复杂,并且作为一家正式公司,也要像国家缴税。但我们同学也不是天天跑税务局,他也不清楚具体的工作怎么做。因为种种问题被罚款,列入异常经营名录,不能正常的经营和交易给我的供应商和合作商都带来了一定的损失”,吴欣怡说,“后来,我们找到了一家财会公司,让他们带着那位同学来管理我们公司的账务,他可以在实践中学会如何管理财务,公司的税务问题也就迎刃而解了。”
 
 
  远航的帆刚刚扬起,在浩瀚的海域里,逐梦的人难免还有些许的稚嫩与迷茫。“印象最深刻的经历,应该是两次做文化衫赔款了。”吴欣怡说,“第一次是在跟客户交涉好之后,在实际操作中,原定的那一种没有了,我便自作主张给客户换了一款更好的,同时价格也没有任何变化。”一个看似出于好心的举动,却并没有博得客户的欢欣,“这样做的后果就是,当客户收货时会觉得你没有遵守约定,你的实际行动和你的承诺是不一样的,反而会给你带来负面影响。”
“第二次也是类似的问题,由于时间紧迫,没有做样品,我们只把文化衫的平面示意图发给客户看,但是当样品做出来的时候,所呈现的效果和设计图上有一定的差别,设计图上是一个圆领,而之际做出来确实一个方领。所以客户并不满意。”
 
  两次文化衫失败赔款的经历使她明白信誉的重要性,让他们决定将公司信誉放在第一位——树立公司诚信形象。“不是说你单方面地认为怎样做效果会好,你就可以怎样做,一切都要按照约定的来。”吴欣怡如是说。切肤之痛促她成长,她切实地感受到市场竞争的残酷,真正的交易绝不是平日里模拟或是实践的那样简单,只有真切地理解客户与市场的需求,信守承诺,方能成事。
 
  “技艺,在按部就班训练到位,但最好的器物,绝不是按部就班而来,从规律中突破,才是真正创物的人。”书本知识可以记得牢固,可现实生活并不像书本讲得那般简单,三两语言就可以解释清楚。
 
  当老师在课堂上讲解“众筹”时,对于这个已经司空见惯、无比熟悉的营销方式,她有些不屑一顾。“只要产品够好,放到众筹网站,怎能会成功?”她在心里暗暗地想。但事实却不像她想的那样乌托邦。一套明信片,为期一个月,目标金额一万元,最后却只筹到200元。与心理预期相去甚远的结果敦促着吴欣怡回溯到课本中寻找原理,她找到老师寻求帮助。“第二次做众筹产品的时候,我们吸取了之前的教训,加强宣传工作,加入了例如‘抽奖’这类小活动帮助营销,最终我们筹集了大约250%的预期资金。”同样的经营模式,两个截然不同的结果,援疑置理间是学以致用的体现。
 
海大颂
 
  “一个人至少拥有一个梦想,有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方,到哪里都是在流浪。”面对市场的变化必须作出及时的判断,不能循规蹈矩硬搬书本,所谓营销就必须下放到真正的市场中去历练去销售。从淘宝联系代工开始到自己主动寻找制造厂商,一路走来,吴欣怡坚定不移。发展公司的同时,不断的提升自我,在书本知识中渐渐独立,步入实践,在经营中褪去浮华,慢慢沉淀。海梦文创也从一个简单的“加工厂”,慢慢蜕变为一个传递海大文化底蕴、氛围的营销公司。
 
心之所向 素履以往
  青春滑过指缝,流过屋檐,三年时光猝然而逝,吴欣怡创立海梦已有三年。三年的光景,有的是欢笑与泪水,有的是懵懂与成长,有的人的三年是露浓花瘦,薄汗轻衣透的情窦初开,是发奋识遍天下字,立志读尽人间书的业精于勤,而吴欣怡的三年是则蔚蓝深海里对梦的追逐。
 
Memory of OUC
 
  未来还有无数个三年,海梦文创,将继续作为海大学子创新创业的实践平台,“一个为让更多学子真正实践,担当失败,创造成功的地方”。海梦过去的三年,完成了校园文化产品从无到有的过程,打造出海大的文化烙印;未来无数的三年,他们将不断升级产品,左右自主独立知识产权的产品,积极争取学校授权。海梦将继续留在海大,成为广大学习学以致用的实践平台。
 
  离开大学这座象牙塔,吴欣怡即将步入社会,带着在海梦收获的经验到真的大江大海中去继续追梦。“从海梦成立到现在,最大的收获,就是学会感谢和心态上的平和。我学会真心的去感谢那些帮助过自己的人,他们或许只是购买了你的一件产品,或许是几句建议,亦或者是一句赞美,这都是对我们的肯定和认可”,吴欣怡说,“它还将我的心态变得平和,更加坚定我懂得如何去平和冷静地面对挫折,面对突发状况。”正如她所说的,海梦带给她的不单单是一份经历,也不仅仅是简历上多出的闪光点,更不只是一纸文凭。就像两次文化衫赔本的经历,她懂得不是不能因为自己的“出于好心”便打破约定,诺言就是诺言,约定就是约定。学习,收获,反思,来回交错间是学以致用的一次次历练,人生成长中的一步步脚印。
 
 鲜衣怒马少年时
 
  海梦,蔚为深海,悠然一梦。吴欣怡与海梦一起成长,鲜衣怒马少年时,却也是圆了自己的一个梦。去做你想做的事吧,趁阳光正好,趁微风不噪,趁繁花还未开至荼靡,趁现在还年轻,去做一个深海里逐梦的浪子。
 
记者:                  图:
2016级法学(中外合作办学)本科生 邵长山 来源于受访者
2016级市场营销        本科生 蔡定洲
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编辑:邵长山    责任编辑:邵长山

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