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这群海大学子“折腾”出个估值1000万的创业项目
中国海大微信荟萃:海大学子做出千万价值项目
作者:中国海洋大学官微 来源:中国海洋大学官微 发布时间:2015年12月01日 点击数:
   

    “互联网+”很火,创业很热。“再不创业就老了!”在“大众创业、万众创新”的大潮下,凭着对互联网新技术的敏感和青春的激情,越来越多的人加入“互联网+”创业的大军。在中国海洋大学就有这么一群“爱折腾”的创客——明星家居创业团队。

     明星家居旨在为用户提供一站式互联网+专业家居软装服务,主要针对一次置业的90后用户和二次置业的80后用户,帮助用户在家居硬装修之后,整合设计师、供应商、施工队,提供专业的在线设计服务,便宜、极速、优质和环保的产品等。明星家居建立了自己的网站平台,该平台在九月份开始试运营,在没有正式投钱推广的情况下,现在已有两万多元的销售额,平台签约十二位专业设计师,拥有上千件产品,达成合作意向的厂家三十多家,现有设计方案有二百多套。

    李涛是信息科学与工程学院2013级计算机专业的学生,同时也是明星家居初创团队的队长,让我们一起来听他讲述明星家居创业团队的创业故事。

    之所以做线上家居,起先是被化学化工学院林子昕老师的一则招聘启示所吸引,林老师对家庭装修的痛苦深有感触,因此打算以此为题申请校级创业训练项目。看到项目内容后,我立即想起一个同学的姐姐刚买的房子进行装修,整个过程下来身心俱疲,找设计师设计方案,价格很高不说,而且后来装修效果和设计的效果图千差万别,后来又是跑各个建材市场,家具城买各种家具,天天跟同学吐苦水。联想到身边的案例我对此深有同感,如果能够建立这样一个线上平台可以把装修的事情统统做好,那就省事多了,更何况我是学计算机的,恰巧可以将专业知识学以致用。于是毫不犹豫的,我立即报名参加,并帮助老师寻找其它志同道合的小伙伴。很快,我们组建了一支初创团队,包含来自计算机、财务、化工等不同专业的成员。2015年3月19日,在这一天,团队决心登上创业之船,投身大海。

    精心准备之后,我们的创业项目通过答辩获得了批准。虽然大家已经做好了创业的心理准备,但现实的困难超乎大家的想象。在创业之初,我们几乎每天都在无边无际的调研工作中度过,一堆堆调研数据,一份份调研报告,压在每一个成员的心头。但是成功就是简单的事情重复做,在经过了三个多月的调研之后,我们发现这确实是一个很大市场,在老师的指导下,我们制定出了战略发展方向。

    完成了产品调研、技术调研、市场调研等各项调研报告并进行了风险分析、财务分析后,我们便展开了商业计划书和各种版本的PPT的制作。在此期间,于五月中旬通过了中期答辩,并在诸多创业评委的筛选后成功升级为国家级创业训练项目。

    五月下旬,我们收到了一个“蓝贝创客节”路演的消息,大家决定抓住这个机会。带着自己的心血,我们和指导老师一起去参加了路演,结果却令大家惊喜不已。一个投资机构给我们的项目估值达到500万,他们愿意投资100万,占20%的股份,并且会在高新区免费提供办公地点。

    而我们拒绝了。

    是的,你没有看错,我们拒绝了。为什么?团队中有人不理解,看到大家心中充满了疑惑,指导老师安排大家看了一部电影——《社交网络》。看完后,指导老师说:“我们要做的事情就是要改变现在混乱的装饰行业,如同电影中扎克伯格的经历,我们不要着急拿小钱,我们还能做的更大。拿小钱会失掉以后更大的发展机会。”老师的话让大家清醒过来。明星家居要做的绝对不只五百万,航行的

    目标不是停在这里。

    我们马上进行了平台建设,首先定下的方向有:网站、App、微信和淘宝。由于人员和技术都很有限,大家决定首先选择网站和淘宝。日子很快就到了暑假,团队成员基本都是回家不到十天就立即返校,从早上八点半一直忙到晚上九点。指导老师几乎也是每天都来。忙碌了整整一个暑假!明星家居网站终于成功上线!

日常工作场景

    经过对产品不断的完善,投资机构对团队项目的估值达到1000万,他们决定投资100万,占10%的股份。事实证明,当初的决定是正确的。因为大家的坚持,明星家居这个项目估值短短几个月翻了一倍。还没来得及高兴,新的问题又来了,要拿这个钱么?说实话,对于一个在青岛的初创团队,1000万的估值已不低,而且估值的是青岛一线的投资机构。最后我们还是拒绝了。不是大家好高骛远,相反,因为我们很清楚自己的弱点,如果现在拿钱,以后对于全国市场的开拓是一个很大的阻碍。换句话说,我们要看投资人是否理解团队要做的事情,对在战略上对项目有无帮助。而这些,接触过的投资机构并不具备这个能力。

路演现场投资人进行提问

团队部分成员和投资人合影 

    开学之后,人手不足这个问题愈发明显,我们通过“福利海大”进行了第一次宣传招聘,团队由当初的4个人迅速扩充到了20多人。可是又有问题了,去哪办公呢?最后校团委给我们批下了大学生活动中心2007房间作为办公室。

团队第一次纳新场景

    纳新不久,我们突然接到一个特别的电话,打来电话的是国家级大学生创业项目立项答辩时的评委。此时距离答辩已经结束几个月了,我们没想到还会与那些评委有交集。他问我们愿不愿意去参加一场创业路演,会有关于今年正和岛在青岛即将举办的创新大集的介绍。我们当然不会放过这个机会,因为正和岛是中国商界第一高端人脉与价值分享平台,全球第一个通过互联网把现实世界的巨人们聚集在一起的社交平台,柳传志、张瑞敏、王石、马云、王健林等企业领袖,都是正和岛的热情支持者。

团队成员在创业大集会场

    到了路演现场,发现我们是仅有的一个学生创业团队。我代表团队进行路演,只有六七分钟时间,然而评委和听众提问了近四十分钟,能看的出来这些投资人和投资机构对明星家居这个项目很感兴趣。讲解完毕后,一位投资人马上找到我,并留下联系方式,告诉我如果有需要,可以投给团队200万。和之前的决定一样,我们依旧没有拿钱。在这次路演后,我们有幸获得三张正和岛在青岛举办的2015创新大集的入场券,得以看到来自全国各地的优秀项目,也得以见到很多著名的投资人,并和他们进行面对面交流,从这次创新大集中我们学到了很多。除此之外,这次路演的主办方还直接把我们团队推荐到了由共青团青岛市委等机构主办的正和岛赢在青岛创客大赛。从1000余个项目中团队脱颖而出晋级24强,经过又经一轮比赛,现在已成功晋级12强,后续比赛仍在进行。

初创团队核心成员王生停和著名投资人杨宁

    2015年10月13日,我们团队有幸被邀请参加了 “Slush China 2015(Slush 中国国际创新创业大会2015)”。在参加完会议之后,在北京见了两个投资机构,他们都对我们的项目产生了浓厚的兴趣,其中一位投资经理更是和我们的指导 老师连续交谈了六个多小时,而原本他只打算给我们半个小时的时间。在这之后,大家更加坚定了自己的初心。

团队工作场景

团队开会场景

    有人说人生的苦痛有一定的数量,承受痛苦的容积的大小与痛苦的程度呈反比。所以当感到痛苦的时候,就把承受的容积放大些,不是一杯水,而是一个湖。而我们,是海。现在我们愿意等待,继续等待黎明,我们毫不怀疑胜利是会接踵而至的。而我们也会继续扬帆起航,直到大海的尽头。

来源:中国海洋大学官微

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编辑:李连菊    责任编辑:李连菊

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